软文推广是最具感染力的广告形式,也是一种十分讲究技巧的广告形式。软文是由公司的营销人员或文案负责撰写“文字广告”。所谓软文,微妙之处在于一个“软”字,绵里藏针,润物无形。当你发现这是一篇软文时,可能你已经掉进了被精心设计的“软文广告”陷阱。


一、软文推广的特殊性

软文推广的内容不必用词华丽,但必须字字用心,因为最让人印象深刻的就是感同身受;软文的每一个字都是用心为客户的利益发声。与广告相比,软文本具有无可比拟的优势和特殊性。从本质上讲广告是成本高、效率高、商业化高的一种推广形式。软文推广则可能是一条新闻、一段经验分享、一则快讯,它讲究软,软到让客户看不出来它是一条广告。


二、软文推广的重要性

软文在公共关系中的重要性是什么?事实上,很多人认为:软文是无用的,软文不就是发布到互联网媒体上吗?连转化率都无法保证。但实际上优质的软文是能带来很大的转化率的,搞清楚你的受众关注哪些媒体你就可以进行精准投放,尽可能提高软文推广的效果。软文推广的最大作用,其实是提升品牌知名度和影响力。在企业成长的过程中,不可避免地会出现一些舆论危机,尤其是在这样当下互联网信息时代,网络信息的无限裂变给企业品牌的形象带来了诸多隐患。软文则在企业危机公关中扮演着重要的角色,有助于提高企业的公信力。当面临舆论危机,企业应当选择人民网、中华网等权威媒体为自己背书。


三、软文推广该怎么做?

软文推广不是简单地把软文写出来然后结束它。从内容创作到软文发布都需要反复推敲。

1、目标清楚

目标指的是目标客户,找出目标用户是什么样的人群,他们有啥特征,在哪里?喜欢什么?

2、要培养习惯

软文推广是一个循序渐进的过程,它自然没有硬广那么简单粗暴。企业长期通过性价比较高的软文,潜移默化地影响目标人群,逐步实现由量变到质变的效果。

3、标题有噱头

为什么标题里要有噱头?一个好的标题能提高软文60%以上的打开率,这几乎决定了用户是否会点击这篇软文。

标题必须是真实的,必须有内容,还要注意插入关键字,然后加上诱人的元素,引导用户读完整篇软文。

4、内容要有料

题目好,内容烂,叫金玉其外,败絮其中。它将被用户流失。软文追求的是流水的感觉,润物细无声,让用户深陷我们的陷阱。既然是陷阱,没有料如何入套?

5、选择优质媒体

如何选择一个好的媒体平台是关键的一步,而如果选择不当,则所有准备都将枉费。软文推广渠道包括:门户网站、论坛、小红书、微博、微信等,但首选百度新闻源或网站转载率高、权重高的媒体。软文推广平台也需要认真筛选,从媒体资源数量、价格、服务质量多方面进行评估。